راهنمای جامع تبلیغات در بازاردیجیتال (کاربردی)
 

می توان گفت تقریبا تمام کسب وکارها، چه آن‌هایی که از سال های دور مشغول فعالیت اند و چه کسب و کارهای نوپا، که اغلب با افراد جوان وخلاق اداره می شوند برای فروش و رقابت با سایر برندها نیاز به استراتژی های کارآمد دیجیتال مارکتینگ دارند.
در این حیطه یکی از مهم ترین بخش های کسب و کارهای دیجیتال بی شک، بحث تبلیغات می باشد. بخشی که به طور مستقیم منابع مالی را به خود اختصاص داده و در صورت اجرای صحیح کمپین تبلیغاتی می تواند درامدی چشم گیر برای کسب و کار به ارمغان بیاورد.

اما چرا بسیاری از استراتژی های تبلیغاتی با شکت مواجه می‌شوند؟
چرا بسیاری از تبلیغاتی که ما در بازاردیجیتال مشاهده می‌کنیم آنطور که باید، اثربخش نیستند و نمی توانند برای یک کسب و کار ارزش آفرینی کنند؟
چطور می‌توانیم برای بازارهدف خود تبلیغات و پیام های مجاب کننده خلق کنیم؟
چطور می‌توانیم یک محصول عام را به خوبی در فضای دیجیتال تبلیغ کنیم و آن را به راحتی بفروشیم؟
و…

من در این مقاله سعی خوام کرد به تمامی این پرسش ها به شکل صریح و روشن پاسخ دهم تا نسبت به تبلیغات و استراتژی های تبلیغاتی دید بازتری پیدا کرده و آماده فروش شوید!

در تمام مدتی که در دنیای بازاریابی دیجیتال مشغول تحقیق و یادگیری بودم، موضوع تبلیغات شاید جذاب ترین و البته کسل کننده ترین موضوع در دیجیتال مارکتینگ بود. چرا جذاب؟
چون تبلیغات هیچ مرزی برای خلاقیت ندارد و شما می‌توانید با هر استراتژی وارد آن شده و با هر دید و نگرشی به تولید محتوا (متنی، تصویری، ویدئویی و …) بپردازید.
و اما چرا کسل کننده؟
حجم بالایی از تبلیغات دییجتال به خصوص تبلیغات داخلی از چند المان مشترک تشکیل شده بودند و شاید بزرگترین ایراد آن‌ها نبود هیچ پیام شخصی سازی شده در جهت رفع نیاز مخاطب و از همه مهم تر هدر دادن پول بود!
اما این عناصر ثابت و تکراری تبلیغات چه بودند؟

1. نام شرکت
2. لوگوی شرکت
3. لیستی از خدماتی که شرکت یا برند ارائه می‌دهد
4. ادعای بهترین و فوق العاده ترین محصول و پیشرو بودن در آن زمینه
5. اطلاعات تماس

این روش تبلیغات که فاقد خلاقیت های بازاریابی است می تواند موثر باشد اما فقط به یک دلیل: تصادف!

در دنیای امروز، تنها راه موفقیت در تبلیغات شخصی سازی آن و ایجاد ارزش برای مخاطب است.

چطور تبلیغات هدفمند داشته باشیم؟

برای شروع بازاریابی هدفمند و جذب مشتریان بالقوه شما باید از خود دو سوال زیر را پرسیده و به طور شفاف به آن پاسخ دهید:

1. هدف از تبلیغ چیست؟
2. تبلیغ من بر روی چه چیزی تمرکز دارد؟

شاید جواب های شما به این سوالات شامل موارد زیر باشد:
برندینگ، مطرح کردن اسم برند در بین مردم، فروش، آشناکردن مردم با خدمات و محصولاتی که ارائه می‌دهم، مجاب کردم مردم به تماس با شرکت و …
این اهدافی است که اغلب صاحبان کسب وکار از تبلیغات دیجیتال انتظار دارند و برای رسیدن به آن سرمایه گذاری می‌کنند؟ اما چه قدر سرمایه؟ اگر شرکت شما مثل آدیداس، پپسی و یا اپل بودجه تبلیغاتی دارد و یا تحت حمایت یک آژانس تبلیغاتی بزرگ و معتبر است شما احتمالا بتوانید به این اهداف برسید اما اگر بودجه شما به این میزان نیست قطعا کمپین شما با شکست مواجه خواهد شد.

شرط موفقیت در تبلیغ های دیجیتال تمرکز بر روی یک هدف می‌باشد.
هر تبلیغ = یک هدف

پس این نکته را همیشه در ذهن داشته باشید که اگر المانی، عکسی، محتوایی و … شما را در رسیدن به هدفتان کمک نمی‌کند قطعا شما را از رسیدن به هدف تبلیغاتی دور خواهد کرد.